前言
我想很多正在思考，要不要開始投入自媒體的房仲朋友，心裡可能都會有一些猶豫。
例如做自媒體到底有沒有效？要花多少錢？還有投入多少時間才會開始有客戶？尤其很多朋友其實不是不想做，而是不知道要怎麼開始。
例如到底要準備哪些設備？剪輯會不會很難？尤其要如何從 0 到 1，拍出一支完整的影片？
所以今天我想跟大家分享，我從開始做自媒體到現在，花過什麼錢、買過什麼裝備。哪些錢我覺得值得花？而哪些東西買了以後，其實用處並不大。
另外我也會跟大家分享，我中間遇過哪些困難。最重要的是，經營到現在，實際得到了什麼樣的收穫，希望讓大家在投入之前，可以有一個比較實際的參考。
目錄
- 經營自媒體到底要花多少錢？
- 哪些設備值得買？哪些其實不太需要？
- 剪輯真的有想像中那麼難嗎？
- 心理壓力與剛開始的自我懷疑
- 如何度過沒流量、沒客戶的時期？
- 自媒體真正最大的成本：時間
- 我實際得到的收穫是什麼？
- 到底值不值得做？
經營自媒體到底要花多少錢？
首先我們先講最現實的問題。
經營自媒體到底要花多少錢？又該買哪些設備？
我自己在經營自媒體的這段期間，其實買過不少東西。例如綠幕、補光燈、提詞機，甚至還為了提詞機另外買了一台平板電腦。我甚至考慮過要不要買空拍機，或者是更專業的相機。
但是到最後，我真正有在使用的，其實只有麥克風、剪輯軟體，還有一支簡單的自拍棒而已。其它設備，大部分試用一兩次之後，就再也沒拿出來過。
另外我還有訂閱 Gemini 跟 ChatGPT 這兩個 AI，因為它們確實可以節省很多查資料還有整理內容的時間，對於房仲的其他工作也非常有幫助。不過訂閱 AI，我認為並非必要，在沒有重度使用的情況下，其實免費也基本夠用。大家可以自己衡量是否需要。
而以上這些東西，其實就已經可以完成你現在在我頻道上看到的所有影片了。
哪些設備值得買？哪些其實不太需要？
我現在使用的無線麥克風，大概是三千多塊。自拍棒大概一兩百元。剪輯軟體目前是訂閱剪映，一年大概三千多塊。
麥克風跟自拍棒基本上都是一次性的費用，所以真正每個月固定會花到的，大概只有剪輯軟體，平均下來一個月大概三百元左右。
不過有一樣東西我會特別提醒大家。
麥克風這筆錢，真的不要省。
很多人會以為手機直接收音就可以了，但實際上手機的收音放出來通常會很空、很散。
觀眾其實可以接受畫質普通，但如果聲音很差，大部分的人很快就會關掉影片。
反而相機這件事情，我自己的感受是沒有那麼重要。現在手機的拍攝品質其實已經很夠用了，大部分觀眾也分辨不太出來，你到底是用手機還是專業相機拍的。
它的加分效果，沒有很多人想像中的那麼大。
另外，如果是跟同事一起經營，這些設備其實都可以共用，甚至連剪輯軟體的帳號都可以一起分攤。
所以整體來說，它的啟動成本，其實比很多傳統廣告都還低非常多。
剪輯真的有想像中那麼難嗎？
再來就是如何剪輯。
這可能也是很多朋友的擔憂，感覺剪影片好像是一件很複雜的事情。
但實際上，現在的剪輯軟體已經比以前簡單非常多。大概花一兩個小時，就已經足夠具備剪出一部影片的基本概念。
剩下的，其實只是熟練度的問題。
尤其像剪映官方網站裡面，本身就有提供完整教學。其實完全不一定需要再額外花錢去上課。
文章下方，我會放上剪映官方的教學連結，大家可以自己去參考。
而且也不一定非得訂閱剪映。現在大部分剪輯軟體的核心概念，其實都差不多，只是按鍵的位置或者名稱不同而已。
真正比較需要注意的，是這套剪輯軟體有沒有手機 APP，以及有沒有附帶提詞機功能。
因為對談話型影片來說，提詞機真的會差很多。
心理壓力與剛開始的自我懷疑
說完設備與剪輯，再來其實比較大的問題，是心理與時間成本。
我開始做自媒體的時候，其實也跟很多人一樣。面對鏡頭會覺得很尷尬，明明事前已經想好了內容，但一看到鏡頭就全部忘光。
再來，就是不知道自己到底該做什麼內容。
像我剛開始經營的時候，整天都在看別人做什麼。甚至還刻意去下載大陸的抖音，想看看大陸房仲都在做哪些內容。
看別人做自媒體，好像都非常輕鬆自在。或者內容很棒、很有深度。然後就會開始覺得，自己是不是輸人家很多，好像不太適合做自媒體。
但後來我自己的感覺是，我們只是沒有看到別人在鏡頭背後的恐懼與困難而已。
問題很多時候不在於如何克服心理障礙，而是願不願意硬著頭皮跨出第一步。
這其實這很像我們剛開始做房仲的時候。前輩叫我們打開發電話，我們也是會怕。看到電話，就像看到鬼一樣。
但是打了幾個月之後，慢慢也就習慣了。
如何度過沒流量、沒客戶的時期？
克服心理障礙之後，真正難熬的，其實是前期乏人問津的那段時間。
像我前幾部影片剛做出來的時候，也是滿懷期待。結果打開後台一看，觀看量只有幾十、幾百，甚至個位數。
那種感覺其實會越看越心涼。
尤其看到其他同事花錢買 591，然後很快就有買方詢問的時候，更容易開始懷疑自己，到底值不值得花這麼多時間經營自媒體。
坦白說，我自己的觀察是：
大部分房仲做自媒體，可能都需要半年到一年以上，才會開始有比較穩定的成果。
雖然確實也有人短時間就做出口碑，但更多人其實都是慢慢累積起來的。
而且我也觀察過很多帳號，一開始發了不少影片，後來更新越來越少，最後整個帳號就停住了。
另外一個壓力，則是來自同業之間的比較。
開始做自媒體之後，我們很容易會去觀察其他房仲經營得怎麼樣,內心產生比較的心理。當看到別人流量比自己高、訂閱比自己多，很容易就會開始懷疑自己。
最後就是酸民。
影片開始有流量之後，確實會慢慢帶來客戶，但通常酸民會比客戶更早出現。
而且這很多時候已經不是內容好不好的問題，而是不管做什麼內容，都一定會有人不喜歡你。
因為我們不可能讓所有人都認同我們。
自媒體真正最大的成本：時間
其他心理問題，其實久了都會慢慢習慣。
真正長期最難面對的，我認為反而是時間成本。
以我自己目前製作影片的流程來說，我的內容大概分成三種類型：
- 房屋開箱
- 生活圈介紹
- 淡水區域的建設與發展
其中房屋開箱的時間成本最低。
因為這些本來就是我們最熟悉的東西，差別只是把內容整理好，然後面對鏡頭講出來而已。
通常去現場拍攝，大概是半個多小時。再加上剪輯等等，前後大概兩個多小時就可以完成。
如果是生活圈介紹，因為內容會比較長，有時候還要查資料避免講錯。文案大概需要兩三個小時，再加上拍攝與剪輯，前後大概需要半天左右。
而最花時間的，通常是地方建設這類型的影片。
因為這類題目對我們來講，相對陌生很多。經常需要花大量時間查資料、收集數據，甚至還要整理試算表。
尤其如果涉及數據分析，我想很多房仲朋友應該都跟我一樣，對試算表這類文書工作並沒有那麼熟悉。
所以很多時候，我都只能叫 AI 幫我計算。
但 AI 又容易出現幻覺，所以還得用不同 AI 互相驗證、重複檢查。
光是整理資料跟理解前後因果，有時候就會花掉我整整一天。
那我實際得到了什麼？
在我撰寫這篇文案的當下，我 YouTube 的訂閱數大概是 6,800 多，臉書粉專 7,400 多追蹤，TikTok 大概 4,500 多關注。
三個平台加總起來，每個月大概有 20 到 50 萬左右的流量。
我自己實際感受到的一個很大差別是：
除了前期設備與剪輯軟體以外，影片放到平台上幾乎不用額外花錢。而且它不像很多傳統廣告有下架問題，只要平台還在，影片就會一直存在。
這一點，我認為是完勝很多傳統售屋平台的地方。
再來就是影片累積之後，確實會有複利效果。
有些已經發很久、流量開始下滑的影片，偶爾還是會持續帶來客戶。
對我來說，一次影片觀看，其實就很像免費寄出一封開發信，或者免費發出一張傳單。
只要影片還存在，平台就會持續幫忙曝光。雖然效果會隨時間慢慢下降，但至少它會一直有效。
相較之下，傳統開發信或者傳單，時效性通常很短。很多時候一兩個禮拜後，就幾乎不太會再有反應。
自媒體最大的價值，其實是信任感
另外我覺得，自媒體還有一個很大的好處是：
當潛在客戶注意到我們的時候，他們通常會點進頻道主頁去看。
而這個時候，過去累積的影片，其實就很像一份公開的履歷與自我介紹。
客戶會慢慢知道你在講什麼、你的價值觀是什麼、你平常怎麼看事情。
而這些東西，往往會比單純的廣告更容易建立信任感。
另外還有一個小確幸。
YouTube 跟臉書粉專，在達到一定條件後，其實還可以開啟廣告營利。
目前 YouTube 平台累積下來，大概有 3 萬 3 千多元收益。臉書雖然比較晚開始經營，但印象中應該也有七、八千元左右。
雖然金額不算很多，但跟以前做 591 這類廣告是我們付錢相比，現在變成平台反過來給我錢，那個感受其實真的還蠻爽的。
而且對我來說，比起買方詢問，更重要的是：
確實開始會有屋主主動委託。
而且因為前面已經累積了一定信任感，所以專任約的比例其實也不低。
不過說實話，以我目前頻道的流量與規模，還是非常依賴穩定更新。
像幾個月前，我因為在架設個人網站，有一個多月沒有更新影片。結果那個月的客戶量，至少少了一半以上。
到底值不值得做？
以上這些，就是我經營自媒體兩年多以來，實際遇到的問題與得到的收穫。
如果你問我，自媒體值不值得投入？
我自己的答案是肯定的，不然我也不會經營到現在。
但我也必須承認，自媒體不是萬靈丹，更不是投入之後馬上就會有回報的東西。
而且經營自媒體，真的會跟個性有關係，不是每一個人都適合。
如果你在拍影片的時候，心裡一直存在很強烈的強迫感，那未來大概率會經營得很痛苦。
尤其我自己一路做下來的感受是：
它確實有效，但也沒有網路上很多自媒體課程吹噓得那麼神。
對房屋仲介來說，它其實只是各種廣告工具裡面的其中一種而已。
而且現實中，也確實有很多完全沒做自媒體的房仲，業績還是非常好。
所以如果你真的試拍了一兩次，發現自己非常痛苦。那我反而會覺得，不如繼續使用你現在本來就擅長的獲客方式。
因為長期能做下去的方法，才是真正適合自己的方法。
